ВЭД в эпоху санкций. Риск-менеджмент и стратегия

Организация внешнеэкономической деятельности в современных российских реалиях сопровождается существенными ограничениями, требующими внимательного учёта мировой экономической обстановки и оценки рисков для бизнеса. Семинар посвящён двум ключевым этапам, необходимым для комплексной перестройки системы ВЭД: аналитическому риск-менеджменту с подробной классификацией актуальных рисков и выходу на новые рынки.

День 1

Общие сведения о классификации рисков ВЭД
• Критерии классификации рисков ВЭД
• Риски менеджмента организации, ведущей внешнеэкономическую деятельность
• Риски по критерию вида возникновения и степени воздействия на сделку и бизнес
• Риски по критерию времени воздействия
• Область воздействия рисков ВЭД

Группы рисков ВЭД
• Политические риски. Выбираем страну экспорта
• Макроэкономические риски. Международные санкции и эмбарго. Платежеспособность страны контрагента. Неплатежеспособность контрагента. Недобросовестность иностранного контрагента. Понятие «due diligence» в ВЭД
• Маркетинговые риски. Понятие экспортного маркетинга. Особенности проведения маркетингового исследования рынков различных стран.
• Рыночные риски. Способы оценки, предупреждения, минимизации
• Коммерческие риски внешнеэкономической сделки. Учимся считать экспортную цену товара, транспортные риски. Форс-мажор

Практикумы:

• Упражнение «Проверка добросовестности иностранного контрагента на примере 3 различных юрисдикций. Учимся проверять потенциального иностранного партнера/контрагента, используя открытые бесплатные ресурсы»
• Кейс «Коммерческие риски внешнеторговой сделки — идентифицируем и прогнозируем допустимые, критические, катастрофические риски для конкретной экспортной сделки»

Группы рисков ВЭД (продолжение)
• Производственные риски. Оценка экспортного потенциала предприятия-экспортера, технология производства и ВЭД
• Научно-технические риски. НИОК и гостайна во внешнеэкономической деятельности
• Финансовые риски. Курсы валют. Курсовые разницы в бухучете участка ВЭД
• Административные риски. Ключевые регуляторы ВЭД в Российской Федерации. Налоговые последствия ВЭД. Валютное регулирование и валютный контроль в РФ
• Грамотный вход предприятия в экспортную деятельность. Экспортная стратегия. Бизнес-план реализации ВЭД
• Политика управления рисками. Практические рекомендации. Аудит ВЭД на предприятии

Практикум-кейс «Минимизируем уровень рисков ВЭД-сделки»

День 2

Что делать в санкционный период?
• Экспортный маркетинг, поиск потенциальных покупателей. Как здраво оценить и воспользоваться текущими ресурсами
• Внешнеэкономическая деятельность и ее государственное регулирование. Основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации и ЕАЭС (новые пункты для взаимодействия)
• Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с отдельными странами после 2022 года: ЕС, СНГ, Азия, страны Африки и Латинской Америки: особенности взаимодействия с партнерами
• Возможные риски во внешнеэкономической деятельности в условиях санкций. Как минимизировать их последствия

Практикум «Организация конъюнктурной работы в ВЭД на предприятии»

Что делать, если нарушена цепочка поставок?
• Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт в рамках экономических ограничений. Пересмотр внешнеторгового контракта с учетом изменений 2024 года. Требование пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности
• Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов?
• Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом. Применимое право контракта. Что нужно учесть? Обеспечительные меры контракта
• Форс-мажорные оговорки контракта. Отдельные оговорки ВЭД контракта: санкционная оговорка — новейшая практика. Международные санкции, как форс-мажор. Если международная санкция не признается форс-мажором, как быть?
• Обход санкций: что это такое? Когда это легально, а когда противозаконно?
• Санкционные риски и комплаенс крупных компаний, как защита от санкции
• Недобросовестное ведение переговоров. Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и санкционной политики отдельных государств
• Разрешение международных споров. Рекомендованная арбитражная оговорка. Минимизация расходов на арбитражный процесс. Как выбрать суд?
• Условия поставки Инкотермс-2020 в новых условиях 2024 года: Нововведения в условиях пандемии и санкционного кризиса
• Что делать, если предприятие лишено валютных ресурсов? Обсуждение

Практикум «Использование возможностей, предоставляемых таможенными процедурами. Таможенный транзит, таможенный склад и переработка на таможенной территории»